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淘宝直播间,是李子柒下一站?

  • 时间:2022-12-31 10:30 编辑:李子柒 来源:淘宝直播 阅读:72
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摘要:淘宝直播间,是李子柒的下一站吗?全网拥有1亿多粉丝,李子柒下一站去哪里,也称业内关注的焦点。是继续回到“物是人非”的短视频平台继续卷?还是直接一步到位,选择专业的头部电商平台直播带货?留给李子柒的时间似乎不多了。行业相关人士分析,李子柒入驻风头正盛的淘宝直播可能性比较大。甚至某种程度上讲,淘宝直播可能也是最佳选项。从行业环境来看,虽然李子柒在抖音有5100多万粉丝,但短视频平台网红达人更新换代速度极快。如今的抖音达人生态,与两年前相比已

淘宝直播间,是李子柒的下一站吗?

全网拥有1亿多粉丝,李子柒下一站去哪里,也称业内关注的焦点。是继续回到“物是人非”的短视频平台继续卷?还是直接一步到位,选择专业的头部电商平台直播带货?留给李子柒的时间似乎不多了。

行业相关人士分析,李子柒入驻风头正盛的淘宝直播可能性比较大。甚至某种程度上讲,淘宝直播可能也是最佳选项。

从行业环境来看,虽然李子柒在抖音有5100多万粉丝,但短视频平台网红达人更新换代速度极快。如今的抖音达人生态,与两年前相比已经是另一番天地。她停更的500多天里,平台又孵化了一堆新网红。回去之后还有没有原来的地位,很难说。

社交媒体流量平台的算法机制决定了,在抖音花无百日红。和早先的微博制造大V、KOL一样,抖音极其善于孵化超头,像极了一个优秀的天使轮。但支撑这些超头进一步变现和长远发展,目前似乎天花板已显。

这也是为什么,罗永浩、俞敏洪、李诞等大咖之后,近期纷纷选择转战淘宝直播间。头部MCN和顶流一江春水入淘宝背后,是看重淘宝更丰富的生态,和最专业的电商基础能力。在淘宝,直播的渗透率每提升1%,整个行业就是千亿增量,现在还看不到天花板。

如果真如媒体报道所言,这次复出,她本人对自身商业化的控制权进一步加大。那么,或许她真的可以摆脱资本束缚,做出最符合自身利益的决定——投身淘宝!

微博上淘宝直播和李子柒的互动,似乎也佐证了这个猜测。淘宝直播艾特李子柒,留言“欢迎”。当然这也许并不能说明任何问题,因为李子柒本来也是淘宝店主,淘宝表示欢迎未可厚非。但如果李子柒与淘宝真达成了某种意向,双方为随后的首播预热,也不是没有可能。

可以肯定的是,相比之前几位纯带货主播,李子柒与淘宝直播的结合可能带来全新的内容直播方式。以李子柒的IP影响力,在淘宝尝试内容带货,风头绝对不输“董宇辉”。

全网呼唤李子柒

大概两年前,网友还为“资本坑了李子柒”这件事情意难平。如今,她不但与微念达成和解,还成功掌握了子柒文化传媒99%的股份,成为了公司的实际掌控人。

“李子柒”的一系列社交媒体账号,“李子柒”“长白山参蜜”“古香古食”“东方美食生活家”等多个品牌都注册在子柒文化旗下,而李子柒品牌旗下的螺蛳粉、藕粉、参蜜等产品的总销售额已超过10亿。

12月26日,李子柒所在的四川子柒文化传媒公司发生了两次工商变更。第一次是微念董事长刘同明卸任董事职位,第二次是微念的持股比例从过去的51%降低为1%。

这意味着,经历了漫长的据理力争,李子柒终于“赢了”,复出在即。

“好久不见,想念用葡萄皮染色的漂亮衣服,想念看起来就超级好吃的饭。一句话,期待新视频。”“不管停更多久,她的耐心和坚持,她代表的东方文化,值得我们等待王者归来。”

有用户这样留言。

归根到底,用户想念的还是李子柒。

《樱桃酒》和《兰州牛肉面》两个视频是李子柒爆火的起点,《兰州牛肉面》更是突破了5000万播放量,获得了60万的点赞 ;而之后制作秋千的视频在美拍上点击量更是突破1000万,全网播放量达到了8000万,点赞超过100万。

一个又一个的爆款视频让她获得了更多和更广泛的关注。

李子柒的视频一个重要特点就是慢,让农产品从农田到餐桌完整呈现。往往一种常见的调味佐料,都要经过节气更迭、四季轮回。

在一个碎片化、快节奏的世界里,李子柒视频里呈现出的生活方式和人生态度,以及悠然恬静和自给自足的意境,吸引了一大批拥趸。她用感知时间的方式告诉粉丝,原本,生活可以如此美好。

更重要的是,李子柒的视频里不仅山美、水美、物美、人美,而且内容不涉及任何意识形态,没有过多的讲解,纯粹的中国故事输出。文房四宝、24节气、传统节日、传统服饰、经典美食、非遗制作、与亲人间的爱护等都传递出中国传统文化特色。

也因此,李子柒的视频在海外各大网站备受欢迎,满足了外国人对中国田园的想象,吸引了将近2000万粉丝,成为东方文化传播代表。2018年,李子柒就获得了油管白银创作者奖牌,粉丝超过100万。

如今,李子柒已经是西方传播渠道中作品关注度最大的中国创作者。如果李子柒一直持续更新,她的粉丝量可能早就超越小杨哥了,成为抖音粉丝最多的达人。

但,李子柒的辉煌,停留在了2020年。

李子柒下一站:用短视频平台“吸粉”,在淘宝直播变现?

面对李子柒即将复出的消息,行业内呈现出两种截然不同的观点。

一种声音认为,李子柒的内容无法超越,复出即是王者归来;另一种声音认为,李子柒早已错过了个人IP变现的最佳时间。

李子柒回归后,内容热度是否能达到甚至超越从前,目前还不太好判定。但在李子柒消失的这段时间里,无数达人开始模仿李子柒的内容拍摄风格,瓜分李子柒的流量,迅速抢占田园内容的空白。

包括李亚鹏这样的明星,也一度尝试拍摄李子柒同款视频风格的内容。还有用户在抖音评论区表示,“李子柒回来,阿俊就危险了”。

阿俊是星辰互娱MCN旗下的博主。他的梦想原本是拍电影,但后来回到农村,拍摄农村生活的短视频。在不到两年的时间内,阿俊已经积累了将近2500万粉丝。

因此,对于李子柒而言,如今回归,执着于在短视频平台找回昔日的流量,也许不是明智的选择。过去将近两年的时间,她不仅错过了短视频平台用户体量高速增长带来的流量机会,也错过了通过直播带货进行IP变现的风口。

当然,错过,并不代表没有入局的资本。此前,张兰、罗永浩等人在直播上的成功都表明,个人魅力在直播带货中拥有无可比拟的优势。

尤其是,李子柒此前已经证明自己的内容具备强大的种草能力,而且,也早已打通供应链,拥有货品方面的优势。

踏入直播领域,缺的只是李子柒一个决定。但不得不说,淘宝直播在这个时间点对李子柒有很大吸引力。

首先是,李子柒虽然在短视频平台拥有庞大的粉丝群,但短视频平台更偏向于娱乐性,一旦开启带货,很容易造成核心粉丝流失。这也是为什么今年刘畊宏等大量短视频头部博主入淘直播带货的原因。

在短视频平台用内容吸引粉丝,然后通过淘宝直播带货变现,已经是一部分头部主播的标准策略。

毕竟,相比短视频平台的直播带货,淘宝多年积累的商家服务体系、消费者体系,货品体系、物流体系、支付体系,是开启直播带货的首选平台。

其次,“李子柒”品牌此前在淘宝和天猫都开有旗舰店,而且,李子柒在淘宝的官方旗舰店有686万的粉丝。这些粉丝与李子柒此前在短视频平台积累的娱乐粉丝属性不同,他们更具备消费属性。

最后,也是相当重要的一点,自从去年开始,淘宝直播就通过“新咖计划”不断引入站外头部主播,给与大力扶持,包括罗永浩、俞敏洪、李诞、一栗小莎子、小沈龙、程十安、Suki妮等人。

这些头部达人来到淘宝直播之后,都获得了不错的发展。

以“罗永浩”为例,入淘短短两个月的时间,就积累了超过1000万粉丝。交个朋友成立淘宝事业部,目前团队规模已经上百人,专门运营交个朋友旗下的一系列淘宝直播间。

随后,整个交个朋友旗下达人都陆续来到淘宝直播,包括交个朋友刚签下的脱口秀艺人李诞等。

图说:2022年加入淘宝直播的头部主播(不完全统计,从左到右依次是,罗永浩、小沈龙、刘畊宏夫妇、李诞、程十安、suki妮)

可以预测,李子柒的到来,也会得到淘宝直播平台的重视和扶持,而且,平台匹配的资源量级,不会低于罗永浩。

李子柒直播,开启一种新的内容格式?

一旦开启直播,李子柒能否做到在内容和商业上的平衡?这也引发了行业内对于李子柒直播内容和直播形式的猜想。

目前,行业过于内卷,主播在直播形式上绞尽脑汁。为了提高直播内容性,波司登羽绒服甚至尝试将直播间建到了喜马拉雅山上。而T97“大嘴妹”的说唱直播,以及董宇辉的双语直播,也都掀起了一阵热潮。

此前,李子柒从未有过直播带货,甚至,短视频也从未挂过小黄车。可以说,她的视频具备极端内容属性。

因此,有人猜测,如果李子柒直播带货,很可能延续她此前的人设和风格。也就是,在直播中不做过多的表达,甚至不说话,只展示她的制作过程,从而突破直播间的概念。

“这种直播方式可能成本会很高,一旦成功的话,会为直播带货行业开启另一种内容模式。”一位直播行业的资深人士表示。

除了形成一种新的直播方式以外,李子柒也有望带动一批慢生活品牌的崛起。

李子柒的粉丝一般都是向往悠闲、自由、恬静生活方式的一群人。因应这种独特生活方式的慢生活、高品质的品牌,无疑将获得新的机会,甚至从小众品牌转为大众。

此外,淘宝直播过去也一直致力于助农直播,这与李子柒一直想做的“共同富裕”事业不谋而合。

今年10月,央广购物联合淘宝直播共同打造“游购乡村”助农主题直播间上线,今年年初还打造了“乡聚中国”公益IP等助农直播;淘宝直播上大量头部主播都做过助农直播。

无论内容、品牌,还是公益,李子柒的重磅回归,都值得期待。

淘宝直播间,是李子柒的下一站吗?

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