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向太陈岚直播带货首秀,2天涨粉500万、单场销售额3亿

  • 时间:2022-12-22 20:46 编辑:向太陈岚 来源:直播带货 阅读:206
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摘要:【向太陈岚】直播带货首秀,2天涨粉500万、单场销售额3亿2天涨粉500万、单场销售额3亿,“向太陈岚”直播首秀如何?资本+明星的力量,捧出一位新的“带货顶流”。12月19日中午11点,“港圈大佬”@向太陈岚在抖音开启了直播首秀,5分钟直播间观看人数突破25万,3小时销售额破亿,当日最终销售额累计超3亿、涨粉上百万。据悉,然而,尽管数据十分亮眼,但向太陈岚的直播首秀却遭到网友吐槽:先是直播中玩“床垫梗”碰瓷张兰母子,其次是不试用产品、不

【向太陈岚】直播带货首秀,2天涨粉500万、单场销售额3亿


2天涨粉500万、单场销售额3亿,“向太陈岚”直播首秀如何?


资本+明星的力量,捧出一位新的“带货顶流”。


向太陈岚


12月19日中午11点,“港圈大佬”@向太陈岚在抖音开启了直播首秀,5分钟直播间观看人数突破25万,3小时销售额破亿,当日最终销售额累计超3亿、涨粉上百万。


据悉,


然而,尽管数据十分亮眼,但向太陈岚的直播首秀却遭到网友吐槽:先是直播中玩“床垫梗”碰瓷张兰母子,其次是不试用产品、不介绍仅卖货被认为不专业......


如今网友们已经没那么好忽悠了。产品不好、带货不行,哪怕明星和资本入局,也只能“立正挨打”。


新的“带货顶流”?


12月19日中午11点04分,比预告的首秀时间晚了4分钟,向太陈岚穿着一身粉色毛衣、带着满脸笑意走进了直播间。


直播刚开始,向太便拿出了真金白银的福利造势,一分钟送出一台iPhone手机,还时不时随机抽取几位幸运观众送福利。


有了多重福利的吸引,场子很快便热了起来,数据显示,向太直播间开播5分钟在线观看人数突破25万、10分钟后突破了80万人。


【向太陈岚】直播首秀,2天涨粉500万、单场销售额3亿


不过,和一般的带货方式不同,向太陈岚的直播间没有品牌介绍、产品介绍,甚至没有使用体验,只有助播简单刺激的喊麦和福利价,一件产品上架只需要不到十秒钟。


免洗凝胶到手5瓶19.8、牛肉酱到手10包15块、山药薯片10包到手9.9.......


当天,向太直播间共上架了129件商品,主要以美妆、家居用品、食品饮料、个护家清等品类为主。不过平均客单价较低,为52.21元,产品价格大多集中在200元以下,只有少数几款产品价格在1000元以上。


此外,直播间多款产品单品销售额超1000万,如售价669元的“水星家纺床品套件”、售价588元的“海蓝之迷化妆水”、售价399元的“七比八黑武士羽绒服”等。


在直播过程中,销售额每超过1亿助理都会通过敲锣的方式报喜,仅用了3小时,其直播间销售额便突破1亿。截止直播结束,助播表示直播间累计销售额达到3亿。


12月19日当天,向太共进行了6场直播带货,最高观看人数达120万。飞瓜数据显示,其直播销量为500-750万、GMV为2.5-5亿。其中,有两场直播单场销售额超1亿。


同时,数据显示,向太近7天涨粉627万,直播涨粉522.8万,占粉丝增量的83.3%。目前,向太的抖音账号粉丝总量已经超920万。


【向太陈岚】直播首秀,2天涨粉500万、单场销售额3亿


要知道,前段时间爆火出圈、被网友称为“战兰”的张兰,目前抖音粉丝量也为849万,且张兰在风头正盛时期的带货数据,也仅是单日带货GMV超千万。


碰瓷张兰,口碑翻车了?


然而,尽管向太的带货数据亮眼,但口碑却翻车了。


首先,由于团队经验不足,直播初期出现了没挂上小黄车、上链接不及时、设备黑屏等问题。甚至当直播间人数超80万时,因意外半小时被迫中断直播两次。


其次是直播过程中,向太显得有些“敷衍”。面对助理的激情rap喊麦式带货和观众弹幕中的提问,她都没有很好地与之配合和互动。甚至在助理询问其一款护肤产品使用得舒不舒服时,向太脸上露出了尴尬的神情,半天回答不上助理的问题。有网友吐槽:“向太是把那些看不起的东西卖给一群看不起的人”。


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最后也是网友吐槽得最狠、翻车最严重的,那就是向太在直播过程中玩“床垫梗”碰瓷张兰母子。


在当天的直播中,向太也在自己的直播间卖起了床垫,并在介绍产品时说道“离婚了也不要拿回来,大方一点”,碰瓷意味十足。随后,#向太直播卖床垫登上微博热搜,引发网友激烈讨论,被网友认为是在内涵汪小菲和张兰,显得向太的“格局”太小。


用网友的话来说“张兰只蹭自己家的流量,向太蹭的却是别人的流量”,还有网友表示“看了向太的直播更喜欢张兰了”。


在张兰的视频评论区,也有网友留言“向太的货,我已经退款了”、“已经退了买的向太全部5单”......


【向太陈岚】直播首秀,2天涨粉500万、单场销售额3亿


口碑的急转直下似乎并不在向太及团队的意料之内。如今,在舆论压力下,向太抖音视频的评论区已经关闭了,这更激起了网友的不满。


实际上,向太踏入直播带货是有备而来的。


作为中国星电影公司副主席、著名制片人,向太与其丈夫向华强在香港娱乐圈拥有很强的号召力。因为富裕的家境,以及儿子向佐和女明星郭碧婷的婚姻,向太一家人的家长里短常常成为各路网友茶余饭后的谈资。


对于此次直播首秀,向太就充分利用了自己的人脉,利用明星流量为直播造势。半个香港娱乐圈的明星都为其送上了祝福,包括了刘德华、甄子丹、李连杰、巩俐、陈小春等人。


其中,李连杰和巩俐的祝福视频点赞量达到71.8万次和64.3万次,其他明星大咖的视频也有不错的流量和热度。据新播场观察,向太于今年10月份正式入驻抖音,到目前共发布了38个视频,获赞超2000万。


不过,相对于精心策划的各项准备工作,向太这场直播却显得不如预期中那么顺利和完美。


失效的“明星光环”


向太入局直播带货也并非一时兴起,她已经成立了MCN机构。


向太抖音主页显示的MCN机构为火推文化。企查查显示,该公司全名为杭州火推文化传媒有限公司,成立于2022年10月24日,注册资金100万,法定代表人为王月臻。显然,这是一个刚成立不久的新公司。


【向太陈岚】直播首秀,2天涨粉500万、单场销售额3亿


虽然股权显示该公司和向太以及丈夫向华强没有任何直接关系,不过在向太曾发布过的抖音视频中,她提到了自己的三次创业史:第一次是电影,第二次是房地产,第三次则是最近创立的MCN机构。


她在视频中表示:“我觉得(直播带货)是一个新的尝试,时下年轻人全部都是在网上、平台上购物或是展现自己,跟拍电影其实没什么差别。成立一家公司可以帮助一些普通的素人、有才能的人,或者是港台的艺人可以直播也可以卖货。”


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当时,在该视频评论区,有网友留言“向太是不是要带货了”、“向太加入了火推文化”,这些评论还显示被“作者赞过”。在BOSS直聘上,杭州火推文化有限公司也在近期发布了明星主播助理、文案策划、选品专员等岗位。


不过,对于向太陈岚的此次带货首秀,也有业内人士认为,向太并不是真正想要入局直播带货领域,反而更像是一次试水,意在通过直播带货了解背后的供应链、共享、存量等内容。


据新播场观察,自19日首秀过后,向太这两日并没有进行直播。并且其主页也并未向其他主播一样显示具体的直播时间,风头过后的向太显得有些低调。


影视寒冬下,越来越多的老牌明星和流量小生选择踏入直播行业,利用自身的“明星光环”和热度寻求变现。


和张兰一样,向太同样作为娱乐圈强势婆婆的代表人物,本身就自带极高的流量和话题度。两人都深谙直播套路,擅于利用热度制造话题。


不过,目前看来,因为刻意玩梗,向太的评价显得有些两极分化。如果在后续的过程中不及时补救,很有可能导致口碑直线下滑,从而影响直播带货的效果。


说到底,如今直播带货成为最快速的一种变现方式,上到各路明星,下到草根群众,人人都想要分一杯羹。


只是,如今网友已经没那么容易被忽悠了,明星光环也不再奏效。真诚认真地带货会打动人,相反,敷衍、只想捞快钱的明星和资本家们,最终只能借着流量短暂火一下,稍有不慎还会遭到流量的反噬。


【向太陈岚】直播带货首秀,2天涨粉500万、单场销售额3亿


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